Θέλεις να πετυχαίνεις πιο εύκολα τους στόχους σου, είτε πρόκειται για μια επαγγελματική διαπραγμάτευση, είτε για την καθημερινή σου επικοινωνία με φίλους και συγγενείς; Υπάρχουν ορισμένες ψυχολογικές τεχνικές που μπορούν να ενισχύσουν την επιρροή σου και να σε βοηθήσουν να παίρνεις αυτό που θες, χωρίς να γίνεσαι χειριστικός. Ας δούμε πέντε δοκιμασμένες στρατηγικές.
1. Χρησιμοποίησε την Τεχνική της “Πόρτας στο Πρόσωπο”
Ζήτησε πρώτα κάτι αρκετά μεγάλο, γνωρίζοντας ότι ο άλλος πιθανώς θα αρνηθεί. Στη συνέχεια, κατέβασε τον πήχη σε κάτι πιο λογικό και μικρότερο. Ο εγκέφαλος του συνομιλητή σου, νιώθοντας τύψεις που αρνήθηκε το πρώτο αίτημα, είναι πιο πιθανό να δεχτεί το δεύτερο. Αυτή η τακτική αυξάνει τις πιθανότητες να πει “ναι” στην πρότασή σου.
2. Δημιούργησε Αμοιβαιότητα
Οι άνθρωποι τείνουν να ανταποδίδουν τη γενναιοδωρία. Προσέφερε κάτι αξιόλογο: πληροφορίες, βοήθεια ή μια μικρή χάρη, χωρίς να ζητήσεις τίποτα από την αρχή. Αυτό γεννά στον άλλον την ανάγκη να σου “εξοφλήσει” το καλό που έλαβε, ενισχύοντας τη θετική του στάση όταν θα του ζητήσεις κάτι.
3. Τόνισε το Κοινό Σημείο που Μοιράζεστε
Όταν τονίζουμε ένα κοινό χαρακτηριστικό ή ενδιαφέρον με τον συνομιλητή μας, δημιουργούμε αίσθημα οικειότητας και εμπιστοσύνης. Είτε πρόκειται για ένα κοινό χόμπι, μια παρόμοια εμπειρία ή μια ίδια προτίμηση, η αίσθηση του “είμαστε στην ίδια πλευρά” βοηθά στη δημιουργία ενός πιο ανοιχτού κλίματος συνεργασίας.
4. Χρησιμοποίησε Θετική Γλώσσα και Ενσυναίσθηση
Αντί να λες “πρέπει να κάνεις αυτό”, προτίμησε φράσεις όπως “σκέψου πόσο θα σε ωφελήσει αν…” ή “πώς σου φαίνεται αν προσπαθήσουμε…”. Όταν χρησιμοποιείς θετικές, ενθαρρυντικές λέξεις και δείχνεις κατανόηση στις ανάγκες του άλλου, μειώνεις τις αντιστάσεις του και ανοίγεις τον δρόμο για να δεχτεί πιο εύκολα τη θέση σου.
5. Ζήτησε μια Μικρή Χάρη πρώτα (Τεχνική του “Ποδιού στην Πόρτα”)
Το αντίθετο της “Πόρτας στο Πρόσωπο”. Ξεκίνα με ένα μικρό αίτημα που ο άλλος δύσκολα θα αρνηθεί. Αφού συμφωνήσει, προχώρησε σταδιακά σε μεγαλύτερα αιτήματα. Με κάθε “ναι” που παίρνεις, ο συνομιλητής σου νιώθει ότι διατηρεί μια συνεπή στάση απέναντί σου, με αποτέλεσμα να είναι πιο πιθανό να ικανοποιήσει το μεγαλύτερο αίτημα στο τέλος.
Συμπέρασμα
Τα παραπάνω ψυχολογικά τρικ μπορούν να σε βοηθήσουν να πείσεις και να ενισχύσεις τη διπλωματία και τις διαπραγματευτικές σου ικανότητες. Το κλειδί είναι να τα χρησιμοποιείς με σεβασμό και ενσυναίσθηση, ώστε η επικοινωνία σου να παραμένει αυθεντική και ειλικρινής.
Πηγή: https://www.xtesini.gr/
